2017-11-24 责任编辑:刘小雪 浏览数:
5单、9单、22单……这是爆破活动的第三天,每位工作人员都在不断努力刷新集成灶的成交数据…… 当今厨电行业销售竞争日益激烈,虽然还有不少商家还停留在坐店等客上门,但对于众多品牌竞争的市场,坐店等客上门的销售方式事实上已经无法完成销售目标的需求,乐格电器银川营销中心总经理米军平米总率先做出了改变,重新组建自己的销售团队,通过主动爆破活动去实现销售突破,米总认为主动爆破可以更容易地将邀约到店的客户进行成交。
5单、9单、22单……这是爆破活动的第三天,每位工作人员都在不断努力刷新集成灶的成交数据……
当今厨电行业销售竞争日益激烈,虽然还有不少商家还停留在坐店等客上门,但对于众多品牌竞争的市场,坐店等客上门的销售方式事实上已经无法完成销售目标的需求,乐格电器银川营销中心总经理米军平米总率先做出了改变,重新组建自己的销售团队,通过主动爆破活动去实现销售突破,米总认为主动爆破可以更容易地将邀约到店的客户进行成交。而在“爆破”时机的选择上,米总则表示可以节假日为主,除节假日外,还可选择周末进行终端爆破活动,因为节假日或周末休息的客户较多,更容易邀约到店。
银川营销中心总经理:米军平
在这里,米总也给我们分享了他们团队主动爆破活动的流程:
首先,他们会制定好目标规划。准备在一场活动里面产生多少订单?准备邀约多少客户到店?准备收集多少客户来实现我们的订单目标?米总说当确定目标后,团队成员每天的工作就会很明确,知道自己要干什么。
其次,根据目标制定活动方案及物料设计。方案及物料则要在活动前完成设计和准备,并且要准备充足的赠品。
再者,要进行主动集客。通过在小区、街道等人流量大的地方收集意向客户,然后有计划性地分组进行跟进,将他们邀约到店,有的客户采取上门拜访,有的是电话跟进,有的则是微信短信跟进。跟进是提升客户意向的必要过程,也可以提前了解客户的需求,大型活动还可通过邀约卡或VIP卡提升意向度。如果有了充足的意向客户,那么团队成员就只需要在活动前进行邀约,在指定时间把客户集中到一起,通过促销政策及活动氛围,促使成单,使成单更容易。
在米总近2-3个月的规划里,他计划组织和开展5场爆破活动。11月份,她计划做两场:一场是11月11日,预计订单10单;另一场是11月25-26日预计订单30单。12月份则是12月12日做一场,预计订单15单;12月24日圣诞节做一场,预计订单15单,另外元旦再进行一场大型活动预计冲刺40单。米总始终认为主动“爆破”是促成交易、扩大销售量的重要方式之一。
让我们一起期待主动“爆破”模式下的银川营销中心带给我们更多的惊喜。
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